杭州天順消防器材有限公司(以下簡稱天順消防)成立于1994年6月，是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售（自理進出口）各類消防器材于一體的專業(yè)企業(yè)。公司按國家標準生產(chǎn)的磷酸銨鹽手提式干粉滅火器及推車式干粉滅火器系列產(chǎn)品全部通過國家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢測，取得了公安部消防產(chǎn)品合格評定中心頒發(fā)的產(chǎn)品型式認可證書。俗話說火車跑得快，全靠車頭帶。正如此，天順消防在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過艱苦努力，在國外消防市場上開辟了一片“自留地”。如今天順消防的產(chǎn)品已經(jīng)在這片土地上生根發(fā)芽……對此，慧聰消防網(wǎng)特意連線了天順消防謝總，希望從他的話語中找到消防企業(yè)的發(fā)展之道，借此希望對廣大消防企業(yè)能起到借鑒作用。
天順消防總經(jīng)理：謝文靈
屢獲殊榮
據(jù)介紹，天順消防主要產(chǎn)品是手提式干粉滅火器、推車式干粉滅火器、滅火器箱、消火栓箱、懸掛式干粉滅火器等系列產(chǎn)品。干粉滅火器可撲滅可燃固體、氣體、油類、電器等初起火災(zāi)，適用于家庭、廠房、倉庫、營業(yè)廳、辦公樓以及車站、碼頭、加油站、飛機場等場所，適用范圍廣泛，使用方便快捷，滅火性能優(yōu)良。
天順消防自從業(yè)以來，一直以誠信為本的經(jīng)營理念開展生產(chǎn)經(jīng)營工作，逐步取得各級主管部門與社會各界的認可。就近幾年來，天順消防先后在2004年被認定為“杭州余杭區(qū)知名商標”、2005年又榮獲杭州市委宣傳部、杭州市工商局授予的“杭州市誠信民營企業(yè)”榮譽稱號、2006年被浙江省工商局認定為“浙江省工商企業(yè)信用AAA級‘守合同重信用’單位”。
因為公司注重質(zhì)量，嚴格按照國家標準生產(chǎn)的鐵制置地式、鋁制嵌入式系列滅火器箱和各種規(guī)格的消火栓箱以及懸掛式滅火器，全部通過了國家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢測。
公司按照“顧客第一、信譽第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的質(zhì)量方針，建立了完整的質(zhì)量管理體系，取得英國摩迪國際認證有限公司注冊的質(zhì)量體系認證證書。目前，公司正在通過CE認證，將取得滅火器產(chǎn)品銷往歐洲市場的通行證。
路在海外
據(jù)謝總介紹，天順消防年生產(chǎn)各類滅火器一百二十萬具以上，產(chǎn)品在國內(nèi)銷售30%，70%的產(chǎn)品是遠銷臺灣、東南亞、非洲、歐洲等國際市場。問及謝總海外的成功之道，他坦言，選擇海外也是明哲保身之舉，是為了在消防市場的夾縫中為自己贏得一片家園。
何謂明哲保身？謝總解釋，國內(nèi)市場上消防產(chǎn)品的銷售具有明顯的區(qū)域性特點，很多產(chǎn)品只能針對本地、本省市場。這其中的原因他認為有四點：其一是地方保護主義嚴重，一言查不了，再言是查了也是不了了之；其二是國內(nèi)消防產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格排擠，高質(zhì)量的產(chǎn)品與低價產(chǎn)品沒法在價格上競爭；其三是運輸上成本比較高；其四是資金回籠方面困難。“即使企業(yè)反映問題，監(jiān)管部門也沒精力去查處，很多時候是石沉大海，因此我們只做浙江市場，產(chǎn)品在浙江銷售情況非常好，出省銷售就很可能不行了。”
“我們不希望同流合污，但是又不能沒有生存之地，所以我們選擇海外，因為海外對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，做同樣的假冒偽劣產(chǎn)品，國外需要付出坐牢的代價，相對來說犯罪成本遠遠高于國內(nèi)，所以我們好質(zhì)量的產(chǎn)品在國外很受歡迎。”謝總提及國內(nèi)市場對假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度、強度不夠，對消防產(chǎn)品不合格追究、懲罰力度也不足，這導致高利益之下必有追尋者出現(xiàn)的情況。
“目前我們在國內(nèi)是力爭保持品牌，針對的也主要是老客戶。我們的目標是海外。”謝總很明確的告訴慧聰消防網(wǎng)。
謝總認為事實上如果國內(nèi)消防企業(yè)也按照國標生產(chǎn)產(chǎn)品，完全是可以出口國外的。“只是國內(nèi)消防企業(yè)能做到的少得可憐！”
目前，天順消防銷往國外的貨柜每月均保持在20多個，謝總認為之所以選擇國外市場有兩點要素：“一是回收資金方便、快捷。二是相對價格比較好。”
“只要做好質(zhì)量，銷路應(yīng)該是越來越好。在國內(nèi)質(zhì)量越好越容易失去一些市場。我們不想隨波逐流，所以說我們是在夾縫中生存，以退為進，另辟蹊徑。也因此17年來我們一直專注產(chǎn)品，保證質(zhì)量，除了國外市場走得較好外，在國內(nèi)市場也是有一定的位置。”
注重人才
除了選擇適合自己公司發(fā)展的市場，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量，天順消防在人才選擇上也有自己的一番獨特的思路：“我們不惟學歷，任何人來我們都會給他機會，讓他充分發(fā)揮自己的主觀能動性。只要對工作充滿熱情，有好的成績我們都會任用。”正是通過這種不放過、不錯過任何一個人才的舉措，天順消防聚集了諸多研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面的優(yōu)秀人才，在給公司創(chuàng)造了財富的同時也服務(wù)了社會。
談及未來的發(fā)展規(guī)劃，謝總透露：“會大力做外貿(mào)，加大電子商務(wù)的資金投入，吸引專業(yè)人員加盟。”
“誠信、拼搏、創(chuàng)新”是公司的企業(yè)精神。“天順，為今天更為明天”作為公司不變的承諾，將一直伴隨著天順消防走向明天！
