杭州天順消防器材有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)天順消防)成立于1994年6月，是集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售（自理進(jìn)出口）各類(lèi)消防器材于一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè),。公司按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的磷酸銨鹽手提式干粉滅火器及推車(chē)式干粉滅火器系列產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測(cè),，取得了公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心頒發(fā)的產(chǎn)品型式認(rèn)可證書(shū),。俗話(huà)說(shuō)火車(chē)跑得快,，全靠車(chē)頭帶,。正如此,，天順消防在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過(guò)艱苦努力,，在國(guó)外消防市場(chǎng)上開(kāi)辟了一片“自留地”。如今天順消防的產(chǎn)品已經(jīng)在這片土地上生根發(fā)芽……對(duì)此,，慧聰消防網(wǎng)特意連線(xiàn)了天順消防謝總,，希望從他的話(huà)語(yǔ)中找到消防企業(yè)的發(fā)展之道，借此希望對(duì)廣大消防企業(yè)能起到借鑒作用,。
天順消防總經(jīng)理：謝文靈
屢獲殊榮
據(jù)介紹,，天順消防主要產(chǎn)品是手提式干粉滅火器、推車(chē)式干粉滅火器,、滅火器箱,、消火栓箱、懸掛式干粉滅火器等系列產(chǎn)品,。干粉滅火器可撲滅可燃固體,、氣體、油類(lèi),、電器等初起火災(zāi),，適用于家庭、廠(chǎng)房,、倉(cāng)庫(kù),、營(yíng)業(yè)廳、辦公樓以及車(chē)站,、碼頭,、加油站、飛機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所,，適用范圍廣泛,，使用方便快捷，滅火性能優(yōu)良,。
天順消防自從業(yè)以來(lái),，一直以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，逐步取得各級(jí)主管部門(mén)與社會(huì)各界的認(rèn)可,。就近幾年來(lái),，天順消防先后在2004年被認(rèn)定為“杭州余杭區(qū)知名商標(biāo)”、2005年又榮獲杭州市委宣傳部,、杭州市工商局授予的“杭州市誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),、2006年被浙江省工商局認(rèn)定為“浙江省工商企業(yè)信用AAA級(jí)‘守合同重信用’單位”。
因?yàn)楣咀⒅刭|(zhì)量,，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的鐵制置地式,、鋁制嵌入式系列滅火器箱和各種規(guī)格的消火栓箱以及懸掛式滅火器，全部通過(guò)了國(guó)家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測(cè),。
公司按照“顧客第一,、信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的質(zhì)量方針,，建立了完整的質(zhì)量管理體系,，取得英國(guó)摩迪國(guó)際認(rèn)證有限公司注冊(cè)的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)。目前,，公司正在通過(guò)CE認(rèn)證,，將取得滅火器產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的通行證。
路在海外
據(jù)謝總介紹,，天順消防年生產(chǎn)各類(lèi)滅火器一百二十萬(wàn)具以上,，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售30%，70%的產(chǎn)品是遠(yuǎn)銷(xiāo)臺(tái)灣,、東南亞,、非洲、歐洲等國(guó)際市場(chǎng),。問(wèn)及謝總海外的成功之道,，他坦言，選擇海外也是明哲保身之舉,，是為了在消防市場(chǎng)的夾縫中為自己贏得一片家園,。
何謂明哲保身？謝總解釋?zhuān)瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)上消防產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有明顯的區(qū)域性特點(diǎn),，很多產(chǎn)品只能針對(duì)本地,、本省市場(chǎng)。這其中的原因他認(rèn)為有四點(diǎn)：其一是地方保護(hù)主義嚴(yán)重,，一言查不了,，再言是查了也是不了了之；其二是國(guó)內(nèi)消防產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，價(jià)格排擠,，高質(zhì)量的產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)法在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)；其三是運(yùn)輸上成本比較高,；其四是資金回籠方面困難,。“即使企業(yè)反映問(wèn)題,，監(jiān)管部門(mén)也沒(méi)精力去查處,，很多時(shí)候是石沉大海，因此我們只做浙江市場(chǎng),，產(chǎn)品在浙江銷(xiāo)售情況非常好,，出省銷(xiāo)售就很可能不行了�,！�
“我們不希望同流合污,，但是又不能沒(méi)有生存之地，所以我們選擇海外,，因?yàn)楹Ｍ鈱?duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高,，做同樣的假冒偽劣產(chǎn)品，國(guó)外需要付出坐牢的代價(jià),，相對(duì)來(lái)說(shuō)犯罪成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),，所以我們好質(zhì)量的產(chǎn)品在國(guó)外很受歡迎�,！敝x總提及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度,、強(qiáng)度不夠，對(duì)消防產(chǎn)品不合格追究,、懲罰力度也不足,，這導(dǎo)致高利益之下必有追尋者出現(xiàn)的情況。
“目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)是力爭(zhēng)保持品牌,，針對(duì)的也主要是老客戶(hù),。我們的目標(biāo)是海外�,！敝x總很明確的告訴慧聰消防網(wǎng),。
謝總認(rèn)為事實(shí)上如果國(guó)內(nèi)消防企業(yè)也按照國(guó)標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)品，完全是可以出口國(guó)外的,�,！爸皇菄�(guó)內(nèi)消防企業(yè)能做到的少得可憐！”
目前,，天順消防銷(xiāo)往國(guó)外的貨柜每月均保持在20多個(gè),，謝總認(rèn)為之所以選擇國(guó)外市場(chǎng)有兩點(diǎn)要素：“一是回收資金方便、快捷,。二是相對(duì)價(jià)格比較好,。”
“只要做好質(zhì)量,，銷(xiāo)路應(yīng)該是越來(lái)越好,。在國(guó)內(nèi)質(zhì)量越好越容易失去一些市場(chǎng)。我們不想隨波逐流,，所以說(shuō)我們是在夾縫中生存,，以退為進(jìn)，另辟蹊徑,。也因此17年來(lái)我們一直專(zhuān)注產(chǎn)品,，保證質(zhì)量，除了國(guó)外市場(chǎng)走得較好外,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是有一定的位置,�,！�
注重人才
除了選擇適合自己公司發(fā)展的市場(chǎng)，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，天順消防在人才選擇上也有自己的一番獨(dú)特的思路：“我們不惟學(xué)歷,，任何人來(lái)我們都會(huì)給他機(jī)會(huì)，讓他充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性,。只要對(duì)工作充滿(mǎn)熱情,，有好的成績(jī)我們都會(huì)任用�,！闭峭ㄟ^(guò)這種不放過(guò),、不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)人才的舉措，天順消防聚集了諸多研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售方面的優(yōu)秀人才，在給公司創(chuàng)造了財(cái)富的同時(shí)也服務(wù)了社會(huì),。
談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,，謝總透露：“會(huì)大力做外貿(mào)，加大電子商務(wù)的資金投入,，吸引專(zhuān)業(yè)人員加盟,。”
“誠(chéng)信,、拼搏,、創(chuàng)新”是公司的企業(yè)精神�,！疤祉�,，為今天更為明天”作為公司不變的承諾，將一直伴隨著天順消防走向明天,！
