杭州天順消防器材有限公司(以下簡稱天順消防)成立于1994年6月，是集設計,、生產(chǎn)、銷售（自理進出口）各類消防器材于一體的專業(yè)企業(yè),。公司按國家標準生產(chǎn)的磷酸銨鹽手提式干粉滅火器及推車式干粉滅火器系列產(chǎn)品全部通過國家消防裝備質量監(jiān)督檢驗中心的檢測，取得了公安部消防產(chǎn)品合格評定中心頒發(fā)的產(chǎn)品型式認可證書,。俗話說火車跑得快,，全靠車頭帶。正如此,，天順消防在公司領導班子的帶領下，經(jīng)過艱苦努力,，在國外消防市場上開辟了一片“自留地”,。如今天順消防的產(chǎn)品已經(jīng)在這片土地上生根發(fā)芽……對此，慧聰消防網(wǎng)特意連線了天順消防謝總,，希望從他的話語中找到消防企業(yè)的發(fā)展之道,，借此希望對廣大消防企業(yè)能起到借鑒作用。
天順消防總經(jīng)理：謝文靈
屢獲殊榮
據(jù)介紹,，天順消防主要產(chǎn)品是手提式干粉滅火器,、推車式干粉滅火器、滅火器箱,、消火栓箱,、懸掛式干粉滅火器等系列產(chǎn)品。干粉滅火器可撲滅可燃固體,、氣體,、油類,、電器等初起火災，適用于家庭,、廠房,、倉庫、營業(yè)廳,、辦公樓以及車站,、碼頭、加油站,、飛機場等場所,，適用范圍廣泛，使用方便快捷,，滅火性能優(yōu)良,。
天順消防自從業(yè)以來，一直以誠信為本的經(jīng)營理念開展生產(chǎn)經(jīng)營工作,，逐步取得各級主管部門與社會各界的認可,。就近幾年來，天順消防先后在2004年被認定為“杭州余杭區(qū)知名商標”,、2005年又榮獲杭州市委宣傳部,、杭州市工商局授予的“杭州市誠信民營企業(yè)”榮譽稱號、2006年被浙江省工商局認定為“浙江省工商企業(yè)信用AAA級‘守合同重信用’單位”,。
因為公司注重質量,，嚴格按照國家標準生產(chǎn)的鐵制置地式、鋁制嵌入式系列滅火器箱和各種規(guī)格的消火栓箱以及懸掛式滅火器,，全部通過了國家消防裝備質量監(jiān)督檢驗中心的檢測,。
公司按照“顧客第一、信譽第一,、質量第一,、服務第一”的質量方針，建立了完整的質量管理體系,，取得英國摩迪國際認證有限公司注冊的質量體系認證證書,。目前，公司正在通過CE認證,，將取得滅火器產(chǎn)品銷往歐洲市場的通行證,。
路在海外
據(jù)謝總介紹，天順消防年生產(chǎn)各類滅火器一百二十萬具以上,，產(chǎn)品在國內(nèi)銷售30%,，70%的產(chǎn)品是遠銷臺灣、東南亞,、非洲,、歐洲等國際市場,。問及謝總海外的成功之道，他坦言,，選擇海外也是明哲保身之舉,，是為了在消防市場的夾縫中為自己贏得一片家園。
何謂明哲保身,？謝總解釋,，國內(nèi)市場上消防產(chǎn)品的銷售具有明顯的區(qū)域性特點，很多產(chǎn)品只能針對本地,、本省市場,。這其中的原因他認為有四點：其一是地方保護主義嚴重，一言查不了,，再言是查了也是不了了之,；其二是國內(nèi)消防產(chǎn)品質量參差不齊，價格排擠,，高質量的產(chǎn)品與低價產(chǎn)品沒法在價格上競爭,；其三是運輸上成本比較高；其四是資金回籠方面困難,�,！凹词蛊髽I(yè)反映問題，監(jiān)管部門也沒精力去查處,，很多時候是石沉大海,，因此我們只做浙江市場，產(chǎn)品在浙江銷售情況非常好,，出省銷售就很可能不行了,。”
“我們不希望同流合污,，但是又不能沒有生存之地,，所以我們選擇海外，因為海外對產(chǎn)品質量要求非常高,，做同樣的假冒偽劣產(chǎn)品，國外需要付出坐牢的代價,，相對來說犯罪成本遠遠高于國內(nèi),，所以我們好質量的產(chǎn)品在國外很受歡迎�,！敝x總提及國內(nèi)市場對假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度,、強度不夠，對消防產(chǎn)品不合格追究,、懲罰力度也不足,，這導致高利益之下必有追尋者出現(xiàn)的情況,。
“目前我們在國內(nèi)是力爭保持品牌，針對的也主要是老客戶,。我們的目標是海外,。”謝總很明確的告訴慧聰消防網(wǎng),。
謝總認為事實上如果國內(nèi)消防企業(yè)也按照國標生產(chǎn)產(chǎn)品,，完全是可以出口國外的�,！爸皇菄鴥�(nèi)消防企業(yè)能做到的少得可憐,！”
目前，天順消防銷往國外的貨柜每月均保持在20多個,，謝總認為之所以選擇國外市場有兩點要素：“一是回收資金方便,、快捷。二是相對價格比較好,�,！�
“只要做好質量，銷路應該是越來越好,。在國內(nèi)質量越好越容易失去一些市場,。我們不想隨波逐流，所以說我們是在夾縫中生存,，以退為進,，另辟蹊徑。也因此17年來我們一直專注產(chǎn)品,，保證質量,，除了國外市場走得較好外，在國內(nèi)市場也是有一定的位置,�,！�
注重人才
除了選擇適合自己公司發(fā)展的市場，除了保證產(chǎn)品質量,，天順消防在人才選擇上也有自己的一番獨特的思路：“我們不惟學歷,，任何人來我們都會給他機會，讓他充分發(fā)揮自己的主觀能動性,。只要對工作充滿熱情,，有好的成績我們都會任用�,！闭峭ㄟ^這種不放過,、不錯過任何一個人才的舉措，天順消防聚集了諸多研發(fā),、生產(chǎn),、銷售方面的優(yōu)秀人才,，在給公司創(chuàng)造了財富的同時也服務了社會。
談及未來的發(fā)展規(guī)劃,，謝總透露：“會大力做外貿(mào),，加大電子商務的資金投入，吸引專業(yè)人員加盟,�,！�
“誠信、拼搏,、創(chuàng)新”是公司的企業(yè)精神,。“天順,，為今天更為明天”作為公司不變的承諾,，將一直伴隨著天順消防走向明天！
