如何找到合理,、有效的渠道讓企業(yè)走進國際市場呢,？不同國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況,，我國企業(yè)利用展覽會進行營銷活動,，越來越被認可,。很多企業(yè)在準備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會,。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個行業(yè)中具有相當聲譽的博覽會,，如美國拉斯維加斯消費類電子產(chǎn)品展銷會、法蘭克福國際家用紡織品展覽會,、巴黎成衣展等,，都是許多企業(yè)競相參加的熱點展會。
盡管國內(nèi)企業(yè)參加國外展覽會的熱情很高,，但因經(jīng)驗不足,，往往不能取得很好的效果。有專家建議,，中小企業(yè)在選擇出國展覽會時,，要考慮以下幾個因素：1.根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，選定目標市場,、目標展會,；2.盡量選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性展覽會；3.在決定參加某一個展覽會前，要對展覽會的情況盡可能地全面了解,；4.最好在展覽會開幕前的8至10個月前,，制訂參展計劃；5.要選擇可靠,、有信譽,、服務周到的組展單位。
此外,，為鼓勵中小企業(yè)通過展覽會走向世界,，中央從2001年起就出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從不同程度上給企業(yè)補助會展資金,。各企業(yè)可以在參展前向所在地政府相關(guān)機構(gòu)咨詢相關(guān)適宜,，爭取得到支持。
