哪里還能找到機(jī)會,，讓你在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千,、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索,？展覽會是你能找到的,、絕無僅有的銷售和營銷工具,。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會,。成功利用展覽會的秘訣也許都是常識,，但肯定沒有多少人經(jīng)常運用,。
1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上,，給人留下的印象是：你不想被人打擾,。
2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,，吸引他停下來,。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的,。
3．不要在展會上吃喝,。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心,，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你,。
4．不要打電話。每多用一分鐘打電話,，就會同潛在顧客少談一分鐘,。
5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭,，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢,？寄給他。
6．不要與其他展位的人交談,。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,，他們自然會走開�,？吹侥阍诤蛣e人說話,，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談,。你應(yīng)該找潛在顧客談,，而不是與你的朋友聊天。
7．不要以貌取人,。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲,、運動衫,、便褲，什么樣的都有,。所有,，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人,。
8．不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�,，那就是聚群,。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛,。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨,、開放、吸引人的氛圍,。9．要滿腔熱情,。常言說得好，表現(xiàn)得熱情,，就會變得熱情,，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,，你就會變得不耐煩,，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧,，十分有感染力,。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來,，你就代表著你的企業(yè),。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
10．要善用潛在顧客的名字,。人們都喜歡別人喊自己的名字,。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到,，會讓他感到自己很重要,。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌,，大聲念出他的名字來,。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字,，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚,。
11．要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,，那么你是在自找麻煩,，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素,，都不可能統(tǒng)一口徑。
12．要佩戴好名牌,。在展會上,，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,，你就會犯這種錯誤,。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時,，你的名牌就會更靠近對方,。
