哪里還能找到機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千,、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談,？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷(xiāo)售線索？展覽會(huì)是你能找到的,、絕無(wú)僅有的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工具,。然而，無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì),。成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí),，但肯定沒(méi)有多少人經(jīng)常運(yùn)用。
1．不要坐著,。展覽會(huì)期間坐在展位上,，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2．不要看書(shū),。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意,，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志,，是不會(huì)引起人注意的,。
3．不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗,、邋遢和漠不關(guān)心,，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
4．不要打電話,。每多用一分鐘打電話,，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。
5．不要見(jiàn)人就發(fā)資料,。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢,？寄給他,。
6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái),，他們自然會(huì)走開(kāi),。看到你在和別人說(shuō)話,，他們不會(huì)前來(lái)打擾你,。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,，而不是與你的朋友聊天,。
7．不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫,、便褲,，什么樣的都有,。所有,，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
8．不要聚群,。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�,，那就是聚群。在參觀者眼中,，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛,。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放,、吸引人的氛圍,。9．要滿腔熱情。常言說(shuō)得好,，表現(xiàn)得熱情,，就會(huì)變得熱情，反之亦然,。如果你一副不耐煩的樣子,，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌,。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧,，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái),，你就代表著你的企業(yè),。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
10．要善用潛在顧客的名字,。人們都喜歡別人喊自己的名字,。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到,，會(huì)讓他感到自己很重要,。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌,，大聲念出他的名字來(lái),。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字,，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚,。
11．要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞,，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談,，那么你是在自找麻煩,，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑,。
12．要佩戴好名牌,。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字,。如果你將名牌戴在左胸,，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方,，這樣與人握手時(shí),，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。
