展覽會(huì)是廣告及促銷的一個(gè)方面,，就像所有促銷活動(dòng)一樣,，你必須首先確定你的目標(biāo)，否則,，就沒有評(píng)估將來結(jié)果的基礎(chǔ),。首先考慮一下該展覽會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng)，決不要參加一個(gè)展覽會(huì)只因?yàn)槟阆肟匆豢催@個(gè)展覽,、展館或是舉辦的城市,，除非展會(huì)與市場(chǎng)有關(guān)。
這是適合的地點(diǎn)嗎,？它必須能吸引正確的觀眾群,，而且必須是適合你新產(chǎn)品的發(fā)射臺(tái),。
這是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間嗎？它必須適應(yīng)你的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,，而且必須與你的其他廣告和促銷活動(dòng)相吻合,。
如何能知道該展覽會(huì)正是你所需要的呢？什么資料能幫助你做出決策呢,？
★國際組織的成員
首先可以從國際展覽聯(lián)盟（ＵＦＩ）成員所主辦的展覽會(huì)中尋找有價(jià)值的展覽會(huì),。國際展覽聯(lián)盟是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施質(zhì)量的組織。它可以增強(qiáng)參展商的信心,，即他們可以得到所要求的設(shè)施,，同時(shí)也可增強(qiáng)參觀商的信心，該展覽會(huì)值得花費(fèi)時(shí)間和資金去參觀,。所以,，首先尋找是否有ＵＦＩ標(biāo)志。
★國家協(xié)會(huì)的成員
你還可以檢查其他協(xié)會(huì)成員中是否有你所希望的展覽會(huì),。每個(gè)展覽會(huì)都應(yīng)是其本國展覽組織者協(xié)會(huì)的成員,，也應(yīng)是某個(gè)出口組織及有關(guān)行業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)的成員。在各國展覽行業(yè)協(xié)會(huì)中比較活躍的有美國展覽管理協(xié)會(huì)（ＩＡＥＭ）,、英國展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)（ＥＦＩ）,、新加坡會(huì)議展覽協(xié)會(huì)（ＳＡＣＥＯＳ）和香港展覽會(huì)議協(xié)會(huì)（ＨＫＥＣＯＳＡ）等等。
★市場(chǎng)調(diào)研
不要忘記向當(dāng)?shù)厣虝?huì)詢問你想?yún)⒂^或參加的展覽會(huì),，還可以與你國駐展覽會(huì)所在國使館商務(wù)處聯(lián)系,，從他們提供的有價(jià)值的國際貿(mào)易資料中，你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場(chǎng)調(diào)研,。
那么,，怎樣選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì)呢？
★按展覽性質(zhì)來選擇
展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì),。
貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè),、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息,、洽談貿(mào)易,。消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品,，目的是直接銷售,。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對(duì)工商界開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽,，對(duì)公眾開放的展覽是消費(fèi)性質(zhì)的展覽,。
★按展覽內(nèi)容來選擇
展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。
綜合展覽包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，也被稱作橫向型展覽會(huì),，如工業(yè)展,、輕工業(yè)展；
專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì),，如鐘表展,。專業(yè)展覽會(huì)的突出特征之一是常常同時(shí)舉辦討論會(huì)、報(bào)告會(huì),，用以介紹新產(chǎn)品,、新技術(shù)。
★按展覽規(guī)模來選擇
展覽會(huì)分為國際,、國家,、地區(qū)、地方展以及單個(gè)公司的獨(dú)家展
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