2008年11月14日6時(shí)10分許，上海商學(xué)院宿舍區(qū)一女生宿舍發(fā)生火災(zāi)。4名女大學(xué)生被濃煙和大火逼退到陽臺，最終慌不擇路從6樓跳下，均當(dāng)場身亡。這起慘痛的火災(zāi)，不僅讓亡者家屬悲痛，同時(shí)也觸動(dòng)了千里之外一位普通消防企業(yè)家的心。
蔡旻達(dá)，現(xiàn)任廣州市友安消防科技有限公司總經(jīng)理。這位從事消防行業(yè)十幾年的老消防人在談起08年的這場火災(zāi)時(shí)，依然唏噓不已。“那場火災(zāi)給我的印象很深刻，也對我們的企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。”
責(zé)任感影響決策創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展
廣州市友安消防科技有限公司成立于2008年9月，最初，公司主要生產(chǎn)單一的火災(zāi)消防過濾式自救呼吸器、防毒面具等產(chǎn)品。上海商學(xué)院火災(zāi)后，政府部門開展了全國范圍內(nèi)的火災(zāi)隱患排查和整改。而作為消防人，蔡旻達(dá)深受啟發(fā)。“我們知道，在火災(zāi)中，有毒煙氣通常是造成傷亡的主要原因之一，我們友安消防生產(chǎn)自救呼吸器、防毒面具能保護(hù)被困者免受有毒煙氣的傷害，在可能的條件下逃生或等待救援。但上海商學(xué)院的那場火災(zāi)，讓我感覺我做的還不夠。僅僅只有防護(hù)的產(chǎn)品還不夠，如果上海商學(xué)院宿舍備有逃生產(chǎn)品，或許慘劇就不會(huì)發(fā)生。”
恰逢這時(shí)，國家頒布新標(biāo)準(zhǔn)GB21976.1-2008《建筑火災(zāi)逃生避難器材第1部分：配備指南》。這是我國首次頒布建筑火災(zāi)逃生避難器材的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而在日本、韓國等國，建筑逃生類標(biāo)準(zhǔn)早就存在。在深感責(zé)任重大的同時(shí)，新國標(biāo)的頒布讓蔡旻達(dá)看到了逃生器材的巨大市場。09年，友安消防正式投身于應(yīng)急逃生避難器材領(lǐng)域。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，友安消防現(xiàn)有員工100余人，廠房面積3000余平方米，已在全國籌建三個(gè)生產(chǎn)基地。談到公司的快速發(fā)展，蔡旻達(dá)表示，這與公司產(chǎn)品是分不開的。友安消防專注于呼吸保護(hù)裝備領(lǐng)域和應(yīng)急逃生避難器材領(lǐng)域。蔡旻達(dá)說：“與市場同類產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢更大的來源于我們對產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。我們在國內(nèi)各大機(jī)構(gòu)，如北京防化兵研究院，山西新華化工廠，廣東煤礦安全儀器廠，湖南煤礦安全儀器廠等，聘請了一批教授和高工，組成研發(fā)隊(duì)伍，作為公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)后盾，保障新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。”
國內(nèi)市場產(chǎn)銷兩旺 國際市場如火如荼
在市場處于半空白狀態(tài)的時(shí)候進(jìn)入市場，產(chǎn)品創(chuàng)新性和質(zhì)量穩(wěn)定性主導(dǎo)著產(chǎn)品銷量。在短短兩年半的時(shí)間內(nèi)，友安消防過濾式自救呼吸器市場占有率已進(jìn)入全國同行業(yè)前列，在國內(nèi)應(yīng)急逃生避難器材專業(yè)生產(chǎn)商的形象已基本被市場認(rèn)同。
2010年11月15日，上海大火震驚全國。消防局推薦了幾款家庭備用消防器材，一時(shí)間，社會(huì)上掀起一股家用消防器材的購銷熱潮。受這股熱潮影響，友安消防的產(chǎn)品供不應(yīng)求，消防過濾式自救呼吸器，逃生繩，逃生梯，救生緩降器等應(yīng)急救生避難器材都處于零庫存狀態(tài)，價(jià)格也穩(wěn)中有升。
除了國內(nèi)市場產(chǎn)銷兩旺，友安消防的國際市場開拓也進(jìn)行的如火如荼。據(jù)了解，友安消防在東南亞（東盟）、歐盟、美國、南美等各國都有固定的經(jīng)銷商，銷售量也穩(wěn)步提升。蔡旻達(dá)介紹，友安消防是國內(nèi)率先取得歐盟CE認(rèn)證的企業(yè)之一，且歐盟實(shí)驗(yàn)室工程師曾親臨友安公司實(shí)地考察，為開拓國際市場提供了良好的保障。在巴西圣保羅機(jī)場項(xiàng)目中，友安消防成功擊敗國外競爭對手，一舉中標(biāo)。
行業(yè)健康發(fā)展存諸多難題期待年內(nèi)解決
“我們能中標(biāo)巴西圣保羅機(jī)場項(xiàng)目，很大部分原因是因?yàn)閮r(jià)格低，我們的報(bào)價(jià)是有些公司報(bào)價(jià)的一半。”蔡旻達(dá)介紹著中標(biāo)項(xiàng)目。那么，價(jià)格低會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量呢？面對筆者的質(zhì)疑，蔡旻達(dá)很自信：質(zhì)量不會(huì)受到影響。這與國際市場的規(guī)范運(yùn)作有著直接關(guān)聯(lián)。
蔡旻達(dá)介紹，國際市場非常規(guī)范，準(zhǔn)入門檻很高，產(chǎn)品的要求也很高。相比起國際市場的規(guī)范，國內(nèi)市場的混亂局面則讓蔡旻達(dá)頭疼不已，經(jīng)久不休的價(jià)格戰(zhàn)讓正規(guī)企業(yè)受傷頗深。“國內(nèi)準(zhǔn)入門檻太低，是目前市場混亂的根本原因。”我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)未能與國際接軌，在市場準(zhǔn)入制度制定上不夠完善，未能對企業(yè)設(shè)限，在程序上也存在未規(guī)范操作的情況。我國消防產(chǎn)品想進(jìn)入市場，只需要產(chǎn)品本身通過相關(guān)檢測即可，而生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模等卻未做要求。制度上的不足是市場混亂的根源。
實(shí)際上，呼吸器和逃生器材市場面臨的問題遠(yuǎn)不止這些。11•15上海大火后，市場出現(xiàn)短期熱銷。但2011年春節(jié)后家用消防產(chǎn)品價(jià)格銷量都持續(xù)下降。在蔡旻達(dá)看來，這表明目前家用消防器材市場還未真正啟動(dòng)。我國國民消防安全意識總體不高，居民還有僥幸心理，認(rèn)為購置消防應(yīng)急逃生器材沒有太大必要；且國家相關(guān)部門由于資源有限，很難廣泛開展各種有效的防火和消防安全宣傳，現(xiàn)階段這種逃生自救消防知識的宣傳主要依賴于民間銷售公司進(jìn)行；另外，消防自救產(chǎn)品仍屬冷門商品，市區(qū)內(nèi)經(jīng)銷的網(wǎng)點(diǎn)很少，而且銷售價(jià)格相對偏高。以上種種原因，阻礙著市場健康前行。
“希望這種狀況能在一年內(nèi)得到有效改善。”蔡旻達(dá)說。他表示，作為行業(yè)內(nèi)的一份子，自己有責(zé)任去做一些事情，來促動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。比如聯(lián)合業(yè)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)，共商行業(yè)規(guī)范，達(dá)成共識，形成約定，并向國家相關(guān)主管部門反饋，出臺有效的解決方案，為行業(yè)的健康發(fā)展出一份力。
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廣州市友安消防科技有限公司正在建設(shè)三個(gè)生產(chǎn)基地，西南地區(qū)定址在重慶，現(xiàn)已在投產(chǎn)階段，華中區(qū)已選址江西南昌，華南區(qū)基地在廣東惠州，公司總部設(shè)在廣州，總部主要功能在于產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷策劃，三個(gè)生產(chǎn)基地主要執(zhí)行公司戰(zhàn)略，依托當(dāng)?shù)赜欣麠l件，完成生產(chǎn)任務(wù)。公司的主要產(chǎn)品有：消防過濾式自救呼吸器、高樓救生緩降器、應(yīng)急逃生繩、消防過濾式綜合防毒面具、逃生軟梯等。
